Marko Carević, generalni direktor kompanije Ananas e-komerc otkrio je za MONDO podkast "Keš ekspert" kako namamiti kupce da nešto pazare "onlajn". Naveo je da ima dosta faktora koji utiču na to kako će neki proizvod da se kupuje, a glavni je fotografija koju objavite na sajtu.
On je dao primer da se kamion za decu prodavao "kao lud" čim su kupci videli drugačiju fotografiju.
"Kad pričamo o razlici između fizičke i onlajn kupovine, mora da se razume proces donošenja odluke da se nešto kupi. To što ja imam dobar proizvod i dobra mu je cena, ne znači nužno da ću da ga prodam. Mi smo interno imali puno takvih situacija. Ako prodajem igračku, kamion za dete i tamo pišu dimenzije 90 puta 45, piše od kojih je materijala, vidite da je dobra cena... Vi kao klijent, kad vidite taj kamion, ne možete da vizualizujete šta je 90 puta 45", počeo je Carević i dodao:
"Ali ako stavite dete za koje možete da pretpostavite koliko je otprilike staro, da li je 4-5 godina, i vidite da je u odnosu na to dete taj kamion skoro iste veličine, odjednom u glavi ne razmišljate o tome, ali kažete da je kamion ogroman, a kako je jeftin. Mi smo imali tu situaciju baš sa konkretno kamionom igračkom za decu, 20 puta nam je porasla prodaja kad smo umesto samo slike kamiona, stavili sliku istog tog kamiona sa detetom", zaključio je Carević za MONDO podkast "Keš ekspert".
BONUS VIDEO:
